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TOP进行战略决策:公司是按照商品类别建立SBU组织的。  


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专业的市场界定、分析和贴近顾客(MK营销),对应顾客的需求进行商品的开发、生产和物流(MD),将MK和MD进行链接和协调(MK×MD),已建立相关联的复数SBU和经营体制(经营体制=组织×制度×人事)。完善的业务管理体制,也就是从顾客订单的获取→生产→交货→服务整个过程做到流程化、制度化、标准化,规范的入仓、出仓、在仓管理(账务体系),设备操作流程等业务管理体制,全面围绕客户真正需求而设置。通过资金力、人材力、KNOW-HOW力(技术力)有凯发娱乐注册组合,以客户满意为经营理念。



— 内部交易凯发娱乐注册制是将外部竞争凯发娱乐注册制引入企业内部,使每个部门直接面对市场。因此,有必要将营销和生产部门独立核算。

工厂与营销部引入了内部交易凯发娱乐注册制。营销部从生产部购买产品,再卖给顾客。营销人员外面的销售额称为外部销售额,生产部门里面的称为内部销售额。因此,企业对生产和营销部门的分权是P/L分权,每个部门都要对自己的利益负责,每个部门都有自己的P/L表。生产部门的销售额实际上就是营销部门的采购成本。


     —— 追求短期的销售额和利益是用减法经营。看别人时更多看到的是对方的缺点,于是又再使用减法经营来管理对方,从而形成恶性循环。

     —— 为追求真正的企业收益,我们会使用加法经营。我们的团队要进行“先给予的经营”:先给员工爱、关注和培养。从而让员工和经营者在思想上达成共识,相互之间的信赖感就会不断地增强。因此慢慢会为对方不断地努力,形成良性循环。

     —— 以员工为根本就是把员工当成企业的价值,减法经营和加法经营同时运用给员工真正的关爱、培养和进步。




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